Les
membres du Réseau d'observation de la visite médicale de la revue
Prescrire constatent, année après année, les mêmes
dérives dans le discours des visiteurs : tendance à l'élargissement
des indications des médicaments présentés, discours très
incomplet sur les risques potentiels, absence de remise des documents obligatoires,
etc.
Il n'y a pas à
s'étonner de ces dérives quand on compare le cadre légal
supposé améliorer la qualité de visite, et la vraie vie des
visiteurs.
Ainsi, selon
l'introduction de la Charte de visite médicale, en vigueur en France depuis
fin 2004 : « Conformément à la loi, la Charte (
)
a pour but de renforcer le rôle de la visite médicale dans le bon
usage du médicament et la qualité de l'information ».
Dans
le même temps, le programme du sommet européen annuel sur l'efficacité
des forces de ventes dans le domaine du médicament (Sales Forces Effectiveness
Europe 2006 - 13 au 15 mars 2006 à Barcelone) donne une toute autre image
de la visite médicale. Quelques extraits : - « Appliquer
les schémas les plus rentables pour améliorer la motivation des
visiteurs médicaux et la performance des ventes (
) » ; -
« Découvrez comment Lilly a amélioré sa productivité
en optimisant la dimension et le déploiement de sa force de vente » ; -
« Découvrez comment Novartis a construit une culture de l'efficacité
de la vente qui produit des résultats spectaculaires » ; -
« Apprenez à apporter aux généralistes des services
à valeur ajoutée pour (
) améliorer vos ventes ».
L'ensemble
de ce programme, ainsi que la liste des sponsors (Cegedim, Ims, etc.), est accessible
sur le site internet http://www.SFEeurope.com. ©La
revue Prescrire 15 février 2006 Rev Prescrire 2006 ; 26 (269) :
107. |